De essentie van marketing- en salesbeleid

Wat leert u uit deze interactieve opleiding?

• De essentiële commerciële begrippen en concepten.
• Deze begrijpen, zodat u ze op een competente wijze kan toepassen op consumentengoederen (business to consumer), zakelijke en industriële goederen (business to business).
• Deze toepassen in het Marketing Business Game.
• Deze kunnen toepassen via het Marketing Business Game

Doelgroep

Iedereen die de fundamenten van het marketing- en salesbeleid wil kennen en kunnen toepassen en niet beschikt over een basiskennis in commercieel beleid. Er zijn geen specifieke toelatingsvoorwaarden.

The Marketing Business Game: gegarandeerd leerzaam

De Marketing Business Game werd ontwikkeld aan de Insead Management School. Essentiële en fundamentele kernideeën van marketing, sales, product management en algemeen commercieel beleid worden hier geïntegreerd in een zéér realistische simulatie. Concepten zoals prognose, planning, kostprijscalculatie en marktanalyse worden in de praktijk toegepast.
U gaat in teamverband aan de slag. Vier ondernemingen strijden immers om het vooropgestelde marktaandeel en de hoogste cumulatieve winst te realiseren. Daarbij gaat u voor lange termijn resultaten door het ondernemen van acties op korte termijn, binnen onderbouwde management beslissingen. U wordt ook verwacht op een strategische manier te kunnen reageren op onvoorziene omstandigheden.

Programma

Avond 1 - Waarde kiezen

Wat is marketing?
Sleutelbegrippen: segmenteren, targeting, positionering.
Introductie van het referaten boek.

Avond 2 - Waarde verschaffen

De essentie van marketing mix: 5 P’s, 4 C’s,...
Basis concepten als PLC, AIDA, prijstechnieken,...
Recente praktijkvoorbeelden.

Avond 3 - Waarde verschaffen

Marketing als onderdeel van de bedrijfsstrategie.
Basismodellen bedrijfsstrategieën als Ansoff, BCG, Porter, Kotler,...
Recente praktijkvoorbeelden.

Avond 4 - Inleiding tot marketing calculaties

Basiscalculaties als BE, vaste kosten, variabele kosten, verkoopsprijs, kostprijsberekening,...
Basisbegrippen van budgettering en het opstellen van een marketingbudget.

Avond 5 - Waarde implementeren

Marketing planning als proces: externe analyse, interne analyse, swot,...
Wat is de rol, het nut en de waarde van marktonderzoek?

Avond 6 - Business game

Deel 1: startsessie
Teams werken aan een marketingstrategie en stellen een plan op.

Avond 7 - Business game

Deel 2:
Teams werken aan het learning marketing game, verschillende beslissingsrondes.
Toepassing van concepten uit het referatenboek.
Begeleiding en coaching door docenten.

Avonden 8 - Waarde communiceren

Reclame, promotie, verkopen.
Uitdieping van de communicatie mix.
Digitale communicatie.

Avonden 9 - Business game

Deel 3:
Teams werken aan het learning game, verschillende beslissingsrondes.
Opmaken van een managementrapport.
Voorbereiding teampresentaties.

Avonden 10 - Conclusie

Teampresentaties en bespreking resultaten.
Terugkoppeling naar opleidingsconcepten.
Samenvatting leerpunten.

Meer informatie
Brochure aanvragen